Обучения по продажби, преговори и мениджмънт

ОБУЧЕНИЯ
Фирмени обучения по продажби, преговори и мениджмънт

Не започвайте от името на програмата, а от изречението, което Ви звучи познато. По-долу са ситуациите, за които чуваме най-често в първия разговор — и обучението, което ги адресира.

4 ПРОГРАМИ
Продажби и преговори →2 ПРОГРАМИ
Мениджмънт и лидерство →2 ПРОГРАМИ
Комуникация и обслужване →3 МОДУЛА · НОВА
Изкуствен интелект →

ГРУПА ПО ВРЕМЕ НА ОБУЧЕНИЕ

Къде разговорът се къса
Всяка програма работи в точно определен момент от пътя към сделката. Ето в кой етап какви умения са нужни.

01Първи контактТърговски и конкурентни стратегии 02Откриване на нуждатаB2B търговски умения 03Представяне на решениетоУбедителни презентации 04Преговор за условиятаУмения за преговори 05След подписаОбслужване на клиенти

ПРЕЗ ЦЕЛИЯ ПРОЦЕС
Търговски мениджмънт · Мениджмънт и лидерски умения · Успешна комуникация · Изкуствен интелект за търговци

РОЛЕВА ИГРА · В ПРЕГОВОРИ — ЕДИН СРЕЩУ ЕДИН

ПРОДАЖБИ И ПРЕГОВОРИ · всички програми в групата →

„Губим не от конкурент, а от ‚решихме да изчакаме‘.“B2B търговски умения

„Срещите свършват с ‚ще помислим‘ и после тишина.“B2B търговски умения

„Говорим за продукта, преди да сме разбрали какво липсва на клиента.“B2B търговски умения

„Отстъпваме по цена, за да затворим сделката.“Умения за преговори

„Отсрещната страна ползва тактики, а ние реагираме на момента.“Умения за преговори

„Преговорите стигат до задънена улица и спират.“Умения за преговори

„Конкурентът работи с клиент от години и не успяваме да станем негов доставчик.“Търговски и конкурентни стратегии

„Критериите за избор изглеждат писани за конкурента.“Търговски и конкурентни стратегии

„Говорим с човек, който не взема решението.“Търговски и конкурентни стратегии

„В решението участват петима, а ние сме подготвени за един.“Убедителни презентации

„Презентацията мина добре, а решение няма.“Убедителни презентации

РАЗБОР ПО ВРЕМЕ НА УПРАЖНЕНИЕ

МЕНИДЖМЪНТ И ЛИДЕРСТВО · всички програми в групата →

„Мениджърът гаси пожари, вместо да развива екипа.“Търговски мениджмънт

„Ходим заедно на срещи, но разбор след тях няма.“Търговски мениджмънт

„Целите се спускат, но не се превеждат на език ‚какво правя утре‘.“Търговски мениджмънт

„Най-добрият търговец стана ръководител и се мъчи.“Мениджмънт и лидерски умения

„Знаем какво не върви, но разговорът все се отлага.“Мениджмънт и лидерски умения

ОБУЧЕНИЕ „ВЗАИМООТНОШЕНИЯ С КЛИЕНТИТЕ“

КОМУНИКАЦИЯ И ОБСЛУЖВАНЕ · всички програми в групата →

„Едно и също нещо се обяснява по три пъти.“Успешна комуникация

„С някои хора в екипа разговорът винаги засича.“Успешна комуникация

„Губим клиенти заради начина, по който реагираме на оплакванията им.“Обслужване на клиенти

„Оплакването стига до управителя за нула време.“Обслужване на клиенти

АНАЛИЗ НА КАЗУС

ИЗКУСТВЕН ИНТЕЛЕКТ · всички програми в групата →

„Подготовката за една среща отнема половин ден.“Изкуствен интелект за търговци

„Офертата чака ден-два, защото няма кой да я напише.“Изкуствен интелект за търговци

Общото между всички програми

Диагностика преди залата
Говорим с Вас и с хора от екипа, за да знаем върху какво точно да работим.Вашите казуси
Упражненията се адаптират към Вашите продукти, възражения и клиенти.12–14 души, 1–2 дни
Малка група, за да мине всеки през ролята няколко пъти. В зала или онлайн.

Нищо от това не е точно Вашият случай?
Кажете ни с две изречения какво се случва. Ще предложим откъде да се започне.Заявете разговор

Фирмени обучения по продажби, преговори, мениджмънт и обслужване на клиенти.	ОБУЧЕНИЯ Умения за преговори B2B търговски умения Мениджмънт и лидерски умения Успешна комуникация Обслужване на клиенти	КОНТАКТИ 0884 666 393 office@kassovskiconsulting.com СЛЕДЕТЕ НИ LinkedIn · Facebook · Instagram

© 2026 ILIVE EOOD · Блог · In English · Общи условия · Политика за поверителност · Бисквитки