ПРОДАЖБИ И ПРЕГОВОРИ
Обучения по продажби и преговори |
| Четири програми за екипите, които водят преговори и продават на бизнес клиенти. Съобразяваме се с вашия бизнес и ситуация, като съобразяваме казусите с тях. |
| |
| РАЗГОВОР ЕДИН СРЕЩУ ЕДИН ПО ВРЕМЕ НА УПРАЖНЕНИЕ |
4
програми в групата1–2 дни
в зала или онлайн12–14
души в група1–4 седмици
подготовка преди датата |
| |
01
Умения за преговори
Подготовка и планиране, стратегии и тактики, успешни поведения на преговарящите, „мръсни номера“ и излизане от задънена улица.
ЗА КОГО
търговци и мениджъри, които договарят условия с корпоративни клиентиВ КРАЯ НА ОБУЧЕНИЕТО УЧАСТНИКЪТ› оценява средата на преговорите и подготвя оптимална стартова позиция› знае кой набор от тактики да използва, за да насочи преговорите в желаната посока› разпознава поведенията, които успешните преговарящи използват› неутрализира типичните „мръсни номера“ и не допуска разговорът да стигне до задънена улица› преминава през ролеви симулации и получава оценка на поведението си по време на тях |
| |
02
B2B търговски умения
Как да задаваме правилните въпроси, два стила на убеждаване, структура на срещата, работа с възражения и затваряне. Как разговорът стига до решение, а не до „ще помислим“.
ЗА КОГО
търговски екипи, които продават на фирми, с по-дълъг цикъл на решениеВ КРАЯ НА ОБУЧЕНИЕТО УЧАСТНИКЪТ› е наясно със силните и слабите страни на търговските си умения в момента› разбира психологията на клиента и етапите, през които минава преди решението за покупка› планира срещите си по поведенията на успешните търговци, а не по усет› открива и развива нуждата така, че отказът да е малко вероятен› има стратегия за трудни клиенти и за такива, които не изразяват какво мислят› измерва напредъка си и знае върху какво да работи след обучението |
КАК ИЗГЛЕЖДА В ЗАЛАТА
Ролевите ситуации са близки до реалността на екипа.
Затова преди датата има диагностика — разговор с вас и екипа. От там излизат казусите, по които се работи в залата. |
| |
03
Търговски и конкурентни стратегии
Търговска симулация, в която два конкурента се опитват чрез правилните стратегии да достигнат до бизнеса на един клиент. Правилният избор на тактика често решава кой е победителя.
ЗА КОГО
мениджъри „Ключови клиенти“ и търговци с големи, повтарящи се сметкиВ КРАЯ НА ОБУЧЕНИЕТО УЧАСТНИКЪТ› знае как да подходи при контакт с нов клиент› говори с правилните хора, в правилното време, за правилните неща› оказва влияние върху избора на всички, от които зависи решението в една компания› разбира по какви критерии клиентът избира доставчик и защо това е ключово› влияе върху самите критерии, когато не са в негова полза — най-подценяваното умение от повечето търговци› прави конкурентен анализ и представя силните страни на своето предложение› знае какви стратегии да ползва при работа с отделите Доставка и Закупуване |
| |
04
Убедителни презентации
Правите ли разлика между убедителни и информативни презентации. Често се използват вторите и след това резултатът е загуба на инерция.
ЗА КОГО
всички, които представят оферта или проект пред повече от един човекВ КРАЯ НА ОБУЧЕНИЕТО УЧАСТНИКЪТ› е наясно със силните и слабите страни на своите умения за убеждаване› разбира етапите, през които минава аудиторията, преди да подкрепи един проект› разпознава поведенията, които успешните презентиращи използват› открива и развива потребностите на аудиторията, вместо да изсипва информация› има стратегия за трудна аудитория и за такава, която мълчи› измерва напредъка си и знае къде да се доразвие |
Кажете ни коя сделка ви се изплъзна последно.
От нея тръгва програмата. Първият разговор не ви ангажира.Заявете разговор → |
|
